书名:
在中国.医药营销这样做-时代方略精选文集 段继东 9787515813721 中华工商联合出版社
作者: 段继东
出版社: 中华工商联合出版社
版次: 1
出版日期: 2015年09月
页数: 277
定价:
66.00
元
参考重量: 0000
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* 内容提要 *
第一篇 高屋建瓴:营销战略抉择 - 4 -
医药企业如何制定营销战略 - 4 -
变革升级:再造优秀的营销系统 - 7 -
建立系统完整的营销大纲 - 11 -
合理规划医药企业的业务体系 - 13 -
中国医药营销模式的盘点与展望 - 15 -
无招胜有招:营销模式的*高境界 - 19 -
第二篇 运筹帷幄:营销计划的制定与实施 - 21 -
企业的营销计划为何难以实现 - 21 -
正确制定企业年度营销计划 - 24 -
营销计划的指标设定 - 26 -
营销计划的分解途径 - 29 -
如何开展营销计划的评价 - 31 -
营销计划的实施准备 - 34 -
过程管理:营销计划的有效执行和控制 - 36 -
营销计划的动态调整 - 39 -
如何撰写年度营销工作总结 - 41 -
年度营销分析与预测 - 43 -
第三篇 沙场点兵:管理营销队伍 - 45 -
打造高效的营销组织 - 45 -
营销管理:从系统建设到计划流程 - 47 -
激励与约束,管理营销团队的关键抓手 - 50 -
药企高管营销管理核心 - 52 -
破解集团化医药企业营销管控之痛 - 54 -
集团企业对下属企业的管控再造 - 56 -
构建新型省级业务单元 实现营销战略落地 - 59 -
空降兵如何作战:职业经理人履新的管理关键 - 61 -
新进入企业的营销管理如何做 - 63 -
销售管理思维大讨论:费用预算制、费用核算制和费用承包制孰胜孰劣 - 65 -
建立执行型营销文化 为组织化营销保驾护航 - 67 -
不懂营销的药企老板,该怎么管 - 69 -
营销体系人才的选、用、育、留 - 71 -
“承包制”绑架公司行为的处理 - 73 -
建立科学的招商管理体系 - 75 -
如何制定优秀的经营目标责任书 - 79 -
如何让医药代理商为我所用 - 81 -
第四篇 攻城拔寨:营销战术如何开展 - 83 -
“三梁五柱”塑造医药企业营销力 - 83 -
医药产品市场调研的关键要素 - 86 -
区域集中开发、维护和上量实战策略探讨 - 88 -
学术推广要揽全局 - 90 -
产品结构与营销策略的良性互动 - 91 -
探讨优秀产品的营销失误 - 93 -
多层细分市场的产品线管理策略 - 95 -
非医保产品医院销售的六大营销模式 - 97 -
医药企业如何做好样板市场 - 99 -
区域药企如何实现全国企业的营销跨越 - 101 -
中小医药企业营销突破的四大原则 103
医药企业营销变革的几点思考 105
集中营销:医药行业变革下的全新模式 107
医药企业如何起步网络营销 110
第五篇 兵无常势:各种品类的不同打法 112
处方药学术推广:本土药企的误区与突破 112
处方药巧跨大零售 115
抓住处方药电商发展的机遇 118
外资品牌仿制药营销:新三板斧打造出路 119
otc营销十字关口 121
整合推广,塑造网络时代otc大品牌 123
浅谈otc药企非品牌产品在连锁药店开发及上量的策略制定 124
普药常态化 终端直供模式焕发新春 126
“半普药”——爆破普药企业三低困境 129
中药大产品的“魔方哲学” 131
中药企业价值回归思考 133
保健品洋品牌抢滩攻略 134
第六篇 推演复盘:药企营销的成功案例分析 136
调结构、挖潜力:m企业从营销到盈利的破局之道 136
铁的销售管理,打造铁的营销团队—rh的营销管理精髓 138
如何构建事业部制下的营销组织体系?——a企业的营销组织体系再造案例 140
十年十倍,解密b企业神话 142
处方药学术推广的若干案例分析 144
找原因,转思路: z公司的招商破局 145
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