书名:现代推销理论与技巧(第二版)
编号:612819
ISBN:9787040249972[十位:7040249979]
作者:吴健安
出版社:高等教育出版社
出版日期:2008年09月
页数:298
定价:28.60 元
参考重量:0.481Kg
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* 内容提要 *
市场营销学界流传着一句名言:“市场营销的目的在于使推销成为不必要的。”市场营销学的权威菲利普·科特勒曾经说过:“推销不是市场营销最重要的部分,推销只是‘市场营销冰山’的尖端。推销是企业的市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能。”然而,在现实经济生活中,营销组合策略与战略的制定和实施,一般难以达到非常完美的程度,加之社会需求变化万千,商品生产与消费之间,经常存在时间、空间、品种、花色、规格、质量、数量等方面的矛盾,因而,推销始终是企业营销组合的重要因素。
现代市场营销理论认为,推销是动态的、系统的营销活动过程的一个重要环节。推销是一种古老而又普遍的经济活动,也是一种专门的艺术,需要推销人员巧妙地融知识、天赋和才干于一身,在推销实践中灵活运用各种推销原理与技巧。在激烈的市场竞争中,高素质的推销人才,往往是企业成功的关键因素之一。
近年来,我国公开出版的推销学论著日渐增多,表明企业对推销的理论和实务比以往更为重视,尤其是对高素质的推销人才需求迫切。本书作为高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,希望能为培养造就高素质的推销人才发挥积极作用。
本书的第二版仍然延续了第一版的重要特
* 图书目录 *
市场营销学界流传着一句名言:“市场营销的目的在于使推销成为不必要的。”市场营销学的权威菲利普·科特勒曾经说过:“推销不是市场营销最重要的部分,推销只是‘市场营销冰山’的尖端。推销是企业的市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能。”然而,在现实经济生活中,营销组合策略与战略的制定和实施,一般难以达到非常完美的程度,加之社会需求变化万千,商品生产与消费之间,经常存在时间、空间、品种、花色、规格、质量、数量等方面的矛盾,因而,推销始终是企业营销组合的重要因素。
现代市场营销理论认为,推销是动态的、系统的营销活动过程的一个重要环节。推销是一种古老而又普遍的经济活动,也是一种专门的艺术,需要推销人员巧妙地融知识、天赋和才干于一身,在推销实践中灵活运用各种推销原理与技巧。在激烈的市场竞争中,高素质的推销人才,往往是企业成功的关键因素之一。
近年来,我国公开出版的推销学论著日渐增多,表明企业对推销的理论和实务比以往更为重视,尤其是对高素质的推销人才需求迫切。本书作为高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,希望能为培养造就高素质的推销人才发挥积极作用。
本书的第二版仍然延续了第一版的重要特色:从推销理论与技巧两个方面,较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法,理论与实践紧密结合;各章均有引例、案例和模拟训练,突出推销实务的介绍,有利于培养学生的操作能力。第二版中着重审视和修订第一版中对理论与技巧阐述的不妥与不周之处,吸收推销学界新的研究成果,更新案例及有关资料。第五章推销模式,主要介绍国际著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼(Heinz M.Goldmann)根据自身推销经验总结出来的爱达模式、迪伯达模式和埃德帕模式等。这是推销大师根据推销实践经验所总结形成的一套程序化的标准公式,推销人员可认识并掌握推销规律,并将这些规律运用于推销活动。尽管这不是每本推销学教材所必备的内容,再版仍然保留了这一章。我们认为,在推销实践中,由于推销环境复杂多变,推销人员不应拘泥于这些推销公式的束缚,而要善于灵活机动地创新和突破,以利于提高推销绩效。
《现代推销理论与技巧》是高等学校市场营销专业主要课程系列教材之一。《现代推销理论与技巧》从推销理论与技巧两个方面,较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法,理论与实践紧密结合。第1章至第5章侧重介绍推销理论与推销环境分析;第6章至第12章重点阐述推销过程各环节的策略和方法;第13章主要介绍推销管理的基本内容。《现代推销理论与技巧》各章均有引例、案例和模拟训练,突出推销实务介绍,有利于培养学生的操作能力。全书逻辑严密,概念明晰,深入浅出。《现代推销理论与技巧》既可作为高等学校本科阶段的教材,又可供推销人员培训及自学使用。与《现代推销理论与技巧》配套的教学课件,由高等教育出版社制作成辅教光盘,供采用本书作为教材的教师使用。
* 文章节选 *
本书前5章侧重介绍了推销理论与推销环境分析;第6章至第12章重点阐述推销过程各环节的策略和方法;第13章介绍推销管理的基本内容。本书的编写分工如下:吴玲,第1章至第5章,第9章;王旭:第6章至第8章,第13章;吴健安:第10章至第11章;姜法奎:第12章。吴玲、王旭两位教授除执笔大部分篇章外,还为全书总纂做了大量的具体工作。
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